SDR é predominantemente leads perdidos (1.022 de 1.077 = 95%). É a pipeline de entrada que filtra inbound, a maioria não converte. Apenas 30 leads ativos (oportunidade → proposta) avançam na hora do snapshot. Quase ninguém fica preso aqui, leads que avançam migram pra pipeline Closer.

R$ 4,19M em Proposta (27 leads, ticket médio R$ 155k) é o pulmão imediato do faturamento corporate. R$ 2,79M já fechado em ganhos contra R$ 9,45M perdido indica conversão de valor em ~23% (won-value ÷ won+lost-value). Negociação muito magra (4 leads), indica que a maior fricção tá em aprovar a proposta, não em negociar termo a termo.

A conversão global de 6,1% esconde duas operações distintas: SDR (2,4%) é triagem inbound, baixa intenção média, esperado perder muito. Closer (17,4%) é onde o pipeline qualificado fecha — taxa saudável pra B2B treinamentos in-company com ticket médio R$ 33k. Foco operacional, subir conversão do Closer 2 p.p. = ~R$ 320k extras no ano.

Thiago + David respondem por R$ 2,79M (97%) do faturamento corporate. Thiago lidera em valor mas a conversão de David é 1,5x maior (16,3% vs 11,2%) — David é mais cirúrgico no funil, Thiago opera volumes maiores. O pipeline ativo de Thiago (R$ 3,83M em 37 leads) é o que vai determinar o próximo trimestre — se converter 17% disso, vira ~R$ 650k.

"Sem retorno" sozinho é 30% das perdas, é o maior buraco operacional. Lead que entra interessado e some sem nem dizer não → falha de cadência (follow-up insuficiente, canal errado, timing errado). Pegar metade desse grupo de volta = +R$ 200k/ano projetados pela conversão atual do Closer.

"Não é o momento" + "Orçamento insuficiente" somam 21%. Nenhum dos dois é "não" definitivo, ambos pedem nurture longo (3-12 meses), poucas empresas no Brasil sustentam isso pra B2B caro.

Funil pago corporate hoje é dominado por Google Search (405 leads, 59% do tráfego identificado) e Instagram Feed (174, 25%). Conversão em ambos é baixíssima (0,8% e 0,6%), o tráfego pago tá puxando volume de SDR que vira junk em 95% dos casos. O melhor canal pago em qualidade é link da bio do Instagram (3,6%), warm orgânico que escapa da junkificação do search.

"Consultoria" e "Treinamento" puxam 62% de todo o volume e entregam conversão pífia (1,8% e 6,2%). O contraste é brutal com "Corporate Home" (12,6% conv, R$ 15 ganhos em 122 leads) e "Pós Vendas" (44,4% conv em base warm). Reorientar gasto de mídia de "Consultoria genérica" pra "Corporate Home" + escalar upsell pós-venda é a alavanca mais óbvia.

Campanhas de "Consultoria QUENTE 6/8" e "PBN QUENTE" somam 185 leads e 1 ganho (0,5% conv). Search trainamento, mesmo com volume menor (54), entrega 5,6%, melhor que qualquer campanha Meta listada. Re-leitura: ou os criativos quentes não estão segmentando direito, ou estão capturando audiência fria com label de quente.

Com 71,7% de cobertura, a atribuição corporate já permite tomar decisão de mídia agora, não precisa esperar 100%. As 3 ações óbvias, (1) cortar ou reformular criativos de Meta Consultoria QUENTE (185 leads, 1 ganho), (2) escalar "Corporate Home" como destino de tráfego pago (12,6% conv vs 1,8% da Consultoria), (3) montar campanha dedicada pra upsell Pós Vendas (44,4% conv numa base existente subaproveitada).

R$ 2,52M (95% do weighted total) vem das 27 propostas do Closer @ 60%. Negociação contribui só R$ 108k (4 leads), Diagnóstico não tem preço preenchido. SDR e OUT-TREINAMENTOS são irrelevantes pra forecast de curto prazo, valor zerado em etapas iniciais. Toda a aposta do trimestre tá em destravar essas 27 propostas.

Banda de R$ 135k → R$ 4,35M é larga porque o pipeline tá pesadamente concentrado em Proposta do Closer (R$ 4,19M num único bucket). O commit (R$ 2,64M) é a aposta racional: assume conversão histórica do Closer (17%) sustentando o que está em Proposta. Best case só vira realidade se o gargalo "Sem retorno pós-proposta" (30% das perdas) for resolvido nos próximos 60 dias.

Thiago sozinho responde por R$ 291k dos R$ 333k de forecast 30d (87%). Se uma proposta dele cair, o mês cai junto. David tem conversão 1,5x melhor mas pipeline 7x menor, é alavanca de longo prazo (mais leads em fase inicial). Gabriel ainda não tem volume pra mover o ponteiro. Plano de mitigação: redistribuir 5-8 propostas do Thiago pra David nos próximos 30 dias.